CA doublé en deux ans pour SGP Productions

Confection. La société castraise, spécialiste du vêtement marin, avec ses deux marques Hublot et Crique Privée, a doublé son CA entre 2009 et 2011 et vient de lever 600 000 € auprès de trois capitaux investisseurs de la région pour accompagner son développement.

Dans le monde très bretonnant du vêtement marin, SGP Productions a réussi à se faire une place depuis le Tarn. La société, installée à Castres depuis dix ans, a créé sa seconde marque (Crique Privée, après Hublot) il y a trois ans et doublé son CA ces deux dernières années, passant de 1,4M€ en 2009 à 2,7 M€ en 2011. Pour accompagner ses nouvelles perspectives de croissance et le développement de ses projets, la société vient de réaliser une levée de fonds de 600000 € auprès de trois capitaux investisseurs régionaux, MPcroissance, Multicroissance (société de capital investissement de la Banque Populaire Occitane) et Nord Midi-Pyrénées développement (du Crédit Agricole). «Même si nous avons réalisé une progression énorme, les banques étaient réticentes à nous suivre car nous ne disposions pas de fonds propres suffisants pour financer notre développement », explique le président de la société Rémi Escande. « Nous avons donc cherché des solutions auprès de différents acteurs, poursuit-il. Au final, les trois capitaux investisseurs ont choisi de nous accompagner. » La levée de fonds s’est réalisée à hauteur de 600000 € (répartis à égalité entre les trois), pour une ouverture du capital de 25%. Cette enveloppe servira au financement du besoin en fonds de roulement et au développement des nouveaux projets (voir ci-dessous).

DES ATELIERS DU TARN À LA CHINE EN PASSANT PAR LE BANGLADESH

La croissance de SGP Productions s’est réalisée par étapes successives. Accompagné de la directrice générale Danielle Wascat, Rémi Escande, qui travaillait déjà dans le milieu de la bonneterie tarnaise, a démarré l’activité de SGP Productions, en 2001, par la commande d’un modèle unique, un pull marin. Ce produit a été décliné dans toutes les tailles et dans toutes les couleurs, en travaillant avec des ateliers de confection de la région. Au départ, « c’était à la demande, je travaillais presque comme un agent d’usine », explique-t-il, en s’adressant à des clients revendeurs (en boutiques et sur les marchés). En 2002, Jean-Marc Jaffrelot, qui deviendra par la suite le directeur commercial – un Breton habitué à fabriquer dans les ateliers de la région –, leur passe une commande plus importante, de 20 000 pulls marins. C’est un tournant dans l’activité de SGP Productions. L’année suivante, en 2003, la société rachète la marque Hublot, créée dans les années 70 mais en perte de vitesse. « Nous l’avons remise au goût du jour et l’avons relancée sur le marché, c’est devenu notre fer de lance », précise Rémi Escande. En terme de volume, la société castraise passe ainsi de 50000 pièces en 2003 à 400000 en 2011. La fabrication se poursuit jusqu’en 2003-2004 dans le Tarn. SGP Productions s’adresse alors à des ateliers en Turquie et au Maroc et la collection s’étoffe de nouveaux produits, avec marinière et vareuse. « C’est ce qui nous a permis d’en - trer chez nos clients historiques que sont les coopératives maritimes, dans tout l’Ouest, le long du littoral, d’Arcachon jusqu’au Mont Saint-Michel », détaille Rémi Escande. Avec au départ des vêtements de travail à destination des professionnels, les coopératives s’adressent ensuite aux touristes. Et la marque Hublot s’affiche dans les boutiques de bord de mer, d’abord sur l’Atlantique puis en Méditerranée. « Comme les quantités grandissaient, avec 100 000 pièces, nous avons eu l’opportunité d’ouvrir un sourcing au Bangladesh où nous avons trouvé celui qui est toujours notre partenaire de confiance, à Dhaka, explique le président de la société castraise. C’est avec lui que nous développons le plus gros CA. » Une part de la confection qui est montée jusqu’à 95 % en 2009 et représente aujourd’hui 60% de l’activité. En 2009, une collection de cirés se met également en place, fabriquée en Chine. « C’est là que le CA a explosé, assure Rémi Escande, et que nous avons véritablement pris notre envol. »

UNE MARQUE DÉDIÉE AUX GMS

En parallèle, grâce à des contacts dans le milieu de la grande distribution, une seconde marque est créée, Crique Privée, à destination exclusive des grandes et moyennes surfaces (GMS). Elle est désormais présente dans quatre grandes enseignes, un marché qui représente 20% du CA. L’entreprise compte désormais 400 clients en portefeuille, dont 120 en GMS, les autres étant exclusivement des coopératives et boutiques de bord de mer. En terme d’effectif, l’équipe de SGP Productions, passée de deux personnes il y a deux ans à neuf salariés en 2011, pourrait encore s’étoffer, avec des embauches au niveau commercial et concernant la gestion du stock. Les prévisions tablent en 2012 sur 3,1M€ de CA (en tenant compte des commandes déjà passées) et sur 3,5 M€ en 2014. « Aussi paradoxal que cela puisse paraître d’être dans le Tarn dans ce secteur, nous essayons de maîtriser au maximum notre développement. » En-dessous des deux concurrents situés sur le haut de gamme, SGP Productions se revendique comme « leader » des petits fabricants français - tous les autres sont bretons - en moyenne gamme: «Nous sommes une quinzaine de petites marques à nous partager le marché. Nous figurons en tête du peloton, assure Rémi Escande, mais nous devons encore évoluer pour ne pas nous faire rattraper. »

Mélanie Moncassin

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